Autor:Preduzetnik team,pomoc@preduzetnik.co.yu
7
dobrih saveta za početak posla
Da
bi ste uspeli u poslu morate razviti sedam ključnih navika za
uspešnost. Odsustvo bilo koje od ovih navika može biti skupo
plaćeno, ako ne i fatalno
za
Vaš posao.
Kada postanete kompetentni i dobri u svakoj od ovih navika,
bićete u mogućnosti da ostvarite izvanredne rezultate, na brži i
lakši način od Vaše konkurencije.
1. Planirajte!
Prvi zahtev za uspeh u poslu je navika planiranja. Najbolje je
što dalje i što detaljnije planirati, tako će Vam biti lakše da
ispunite ono što želite i dobijete rezultat onakav kakav želite
na samome startu.
Kao što kaže izreka «Ispravno planiranje omogućava dobru i
stalnu zaradu».
Veoma često prvih 20% vremena potrošenog za razvijanje i
dovršavanje plana uštedeće Vam 80% vremena kasnije kada budete
dostizali ciljeve koje ste postavili.
Da bi bolje planirali razvijte naviku da pitate i dajete
odgovore na sledeća pitanja:
Šta je tačno moj proizvod ili usluga?
Ko su tačno moje mušterije/klijenti?
Šta one kupuju?
Šta one smatraju za vrednost?
Šta je to što odlikuje moj proizvod ili uslugu boljim od
konkurencije?
Zašto, po mom mišljenju,
mušterija ne kupuje kod mene?
Zašto, po mom mišljenju, mušterija kupuje kod konkurencije?
Koju vrednost oni dobijaju kupovinom kod konkurencije?
Kako da promenim moje shvatanje posla da bi mušterije od
konkurencije prešle kod mene?
Čime ubediti mušterije da kupuju kod mene, a ne kod
konkurencije?
Jednom kada postavite i odgovorite na ova pitanja, prelazite na
narednu fazu planiranja u kojoj postavljate određeni cilj
prodaje i profitabilnosti. Morate odrediti tačne mušterije,
novac, reklame, marketing, distribuciju, administraciju i sve
potrebno da bi ostvarili svoje ciljeve. Koliko god je detaljniji
Vaš plan za svaki deo poslovanja - to je veća mogućnost da ćete
uspeti kada započnete posao.
2. Organizujete se pre
nego počnete!
Kada ste razvili kompletan plan za Vaš posao, morate razviti
naviku da organizujete ljude i resurse pre nego započnete bilo
koji posao. Kada oragnizujete, Vi spajate sve resurse koje ste
prethodno planirali. U vojsci popularno kažu „Amateri govore o
strategiji, profesionalci o logistici“. Apsolutno je važno da
odredite svaku i najmanju sitnicu koja Vam je potrebna za posao
pre nego započnete i da sve to spojite u jednistvenu celinu,
tako da sve bude potpuno spremno kada otvorite vrata i započnete
Vaš projekat. Vrlo lako se može desiti da ako nešto ispustite
dođe do propasti celog projekta, pa samim tim i Vaše firme.
3. Pronađite prave
ljude!
Treća navika koju morate da razvijete je da slušate ljude koji
Vam mogu pomoći da ostvarite Vaše ciljeve. Tačno 95% Vašeg
uspeha kao preduzetnika ili direktora, biće određeno kvalitetom
ljudi koje budete uzeli da rade sa Vama ili u Vašem timu. U
stvari, jedno je sigurno, a to je da najbolje firme imaju
najbolje ljude. Druge po redu kompanije imaju drugorazredne
ljude i tako dalje... Najgore imaju mediokritete i oni su na
putu da napuste tržište.
4. Upravljajte pametno!
Četvrta stvar koju treba uraditi da bi se Vaš posao dobro razvio
jeste ispravno upravljanje. Morate se potruditi da razvijete
osobinu da dajete pravi zadatak pravoj osobi na pravi način.
Greške u upravljanju mogu imati kao posledicu slom ili slabe
performanse pojedinca i mogu čak dovesti da propasti čitavog
posla.
|
|
Kada ljudi uđu u neki posao uobičajeno rade sve sami. Kako rastu
i šire svoj posao, on postaje prevelik za jednu osobu tako da
unajme nekog da radi neki deo. Ipak ostaju pažljivi, pokušavaju
da zadrže kontrolu nad određenim zadacima i nikada je u
potpunosti ne predaju radniku, bilo da se radi o autoritetu ili
odgovorosti.
Morate početi da razmišljate po sistemu „završavati poslove uz
pomoć drugih“, umesto po sistemu sve ću sam uraditi. To je
jedini način da poboljšate Vaš posao i pokažete Vaše najbolje
osobine.
|
5. Kontrolišite rad!
Peti uslov za Vaš uspeh u poslu jeste da razvijete naviku
ispravne kontrole. Morate postaviti sistem praćenja poslova tako
da možete da se uverite da su oni ispravno urađeni. Pravilo je:
proverite ono što očekujte da bude urađeno. Jednom kada dodelite
zadatak pravoj osobi na pravi način veoma je važno da motrite na
uspeh posla da bi se uverili da je on urađen u roku i na pravi
način. Zapamtite, davanje posla nije i skidanje odgovornosti sa
sebe, Vi ste još uvek odgovorni za sve razultate i zato morate
uvek ostati u centru svih dešavanja.
Kada dodelite zadatak, napravite i sistem izveštavanja tako da
uvek budete informisani dokle je posao stigao. Osigurajte se da
radnik zna šta treba uraditi, kada, i na koji način. Vaš posao
je tada da njoj ili njemu omogućite sve potrebne resurse da
zadovoljavajuće završi posao. Što je posao važniji to više
morate vodoiti računa o njegovom napredovanju.
6. Izmerite rezultate!
Šesta stvar koju uspešni preduzetnik ili direktor treba da
razvije je navika merenja rezultata. Morate napraviti sistem
merenja rezultata i uspešnosti. Takođe, morate postaviti tačno
određene rokove da bi sve bilo urađeno po planu. Svako ko je
određen za zadatak mora da ima čiste ciljeve i da zna kako će
njegov rad biti meren i šta se može očekivati ako posao ne bude
urađen kako treba.
7. Neka Vaši ljudi uvek
budu informisani!
Sedma navika poslovnih ljudi jeste da izveštavaju o rezultatima
stalno i na vreme. Ljudi oko Vas moraju znati o svemu što se
radi. Vaši radnici treba da znaju status i situaciju u firmi,
Vaši bankari treba da zanju vaše finasijsko stanje, Vaši ključni
ljudi na svim nivoima moraju da znaju kakvi su rezultati
postignuti.
U istraživanju o motivaciji na radnom mestu više hiljada
zaposlenih su rekli da je najvažniji faktor na osnovu koga
osećaju zadovoljstvo jeste da budu informisani. Ljudi u
organizaciji imaju duboku potrebu da saznaju šta se dešava oko
njih. Što bolje budete informisali Vaše ključne ljude to će
i njihovi rezultati biti bolji, a samim tim i Vaša performansa.
