Sedam najvećih
grešaka kad počinjete samostalni biznis
Prva godina vođenja samostalnog biznisa ličiće na veoma vijugav
grafik. Bez obzira koliko bili obazrivi i potkrepljeni znanjem,
greške će se dešavati. Naviknite na to.
Ipak, ako ste otvorenog duha i obraćate pažnju na ono što vam
iskustvo govori, možete izbeći mnoge ordinarne greške. Evo sedam
najčešćih grešaka povezanih sa otpočinjanjem novog biznisa i
saveta kako ih prevazići.
Prva greška:
Ići za idejom bez plana – Od mnogih preduzetnika ćete
čuti da je potrebna strast da biste uspeli – takozvani osećaj u
stomaku. Ipak, entuzijazam može biti preteran. Da biste zapalili
prvi plamen, treba vam mnogo više od pozitivne energije – treba
vam plan. Izdvojite malo vremena da ispitate tržište i
potencijalne klijente i fokusirajte se na davanje odgovora na
osnovno pitanje – Kako ću zaraditi novac?
|
|
Pošto se svi učimo na greškama, pokazaćemo na primeru radnje
koja se bavi izdavanjem DVD i DVX filmova kako to izgleda.
Tipično, radnja je zakupljena unapred tako da se zakup plaća i
pre nego što je radnja počela da radi. Troši se novac na dizajn,
zaboravlja se pri tom na troškove registracije, softvera i
administrativne troškove. Kada je došlo vreme da se nabavi roba,
vlasnik je bez novca. Radnja ima dobar dizajn i dekor, ali lošu
robu ili slab asortiman, naravno ni dinar nije uložen u
marketing. Pre nego što prođe prva godina, radnja je otkupljena
od nekog ko “zna šta radi”. Lekcija: Ne počinjite ništa
bez plana. |
Druga greška:
Ne prodajte robu suviše jevtino. Pitajte dete da li želi
12 klikera umesto jednog dijamanta i odlučiće se uvek za klikere.
Tako je i sa onima koji započinju posao, uvek im je kvantitet
bitniji od kvaliteta. Oni zamišljaju da će niskom cenom privući
enormnu prodaju i da će postati milioneri (setite se Mućki), ali
nije uvek tako. Novi preduzetnici su poznati po tome što nude
robu i usluge jevtino: To ih dovodi u neprestanu trku sa novcem,
stoga se ne raduju čak i kad dobijaju porudžbine jer im je dobit
suviše mala.
Pre nego da ustanovite cenu za svoje proizvode, latite se
matematike – izračunajte fiksne i varijabilne troškove,
proverite cenu konkurencije, definišite prosečne cene i naravno
sumu profita bez kog ne možete da radite. Lekcija: ne
prodajte dijamante po ceni klikera.
Treća greška: Započinjanje posla samo zbog uzbuđenja.
Preduzetnici su ljudi koji imaju vizije, koji vole rizik, koji
traže uzbuđenje. Što se više muče oko detalja to dalje stižu u
ciljevima. Često sami upadaju u krize samo da bi ponovo bili u
igri i osetili duh avanture.
Preduzetnikova dosada sigurno ubija mali biznis. Ali osnovni
cilj vođenja biznisa je zarada, pa ako vam nedostaje uzbuđenje
idite na bungee jumping. Lekcija: Ne
počinjite biznis da biste živeli na ivici.
Četvrta greška: Marketing bez ideje.
Kad počinju nov biznis, vlasnici retko uračunavaju troškove
marketinga jer misle da je to nepotrebno ili prave slične greške
– mešaju marketing i prodaju. Marketing “brine” o budućoj
prodaji, a prodaja o današnjoj. Ne možete preskočiti marketing
na putu od proizvodnje do prodaje. Treba podvući da je ova
greška proizvod nedostatka iskustva u procesu tipičnog prodajnog
ciklusa. Preduzetnici obično prvo zaposle agente prodaje, ali
kod unajmljivanja, bez obzira da li se radi o pomoći kod
ugovaranja ili na samom projektu, treba konsultovati marketing
eksperta. Tek posle toga treba uposliti prodaju. Lekcija:
Nemojte zaključivati ugovore ili sporazume pre nego što saznate
šta vi time dobijate.
Peta greška: Biti pre drug nego šef.
Kada počinjete posao, radite tri ili četiri vrste posla sedam
dana u nedelji. Ne čini vam se mnogo razumno da vežbate
autoritet ili brinete o procedurama menadžmenta. kada ljudi
započinju posao sve se dešava spontano i u ad hoc maniru,
problemi se rešavaju zdravorazumski i pod geslom: ko radi taj i
greši: Međutim u jednom trenutku javiće vam se mnogo
komplikovaniji i zahtevniji problemi koje ne možete da rešite uz
pomoć ovih “metoda”. Vi ste odgovorni i samo od vas zavisi da li
ćete uspostaviti očekivanja i razviti procedure, a naravno i
odrediti one koji će delovati u tom smeru. Bez definisanih
politika poslovnih performansi, zapošljavanja, otpuštanja,
bolovanja, beneficija, kompenzacija, promocija itd., vaša
poletna kompanija biće ranjiva na pravne probleme i nizak moral.
Naravno biznis će patiti. Pravila kompanije mogu biti vrlo
jednostavna ali i vrlo jasna. Lekcija: Ne odričite se
autoriteta.
Šesta greška: Preterano trošenje sredstava.
“Novi privatnici” često preuveličavaju svoje finansijske potrebe.
Tipično za one bez iskustva troši se mnogo na nameštaj,
tehnologiju, kancejarijski pribor, ili zapošljavanje više
radnika ili eksperata nego što je potrebno. Mnogi od njih
zaboravljaju da većina kupaca ne plaća redovno, tako da ćak i
ako prodaja ide dobro treba analizirati primanja i izdavanja.
Pošto napravite lični i budžet firme, mnogi predlažu da
uračunate još 50% troškova koji će se sigurno potrasti a da vi
toga niste svesni – to u stvari predstavlja upravljanje rizikom.
Lekcija: Ne žurite sa trošenjem.
Sedma greška: Zapostavljanje voljenih osoba.
Početak svakog posla zahteva 80-100 radnih sati u nedelji i
ozbiljnu sistemsku podršku. Takođe predstavlja veliku obavezu i
finansijsku žrtvu, a obe mogu ozbiljno ugroziti prijateljsvo sa
voljenim osobama.Te žrtve nisu samo vaše i treba vam stalna
podrška od strane prijatelja i porodice. Potrudite se da jedan
deo novca i vremena potrošite na porodicu, prijatelje i druge
osobe koje vam znače. Lekcija: Nemojte propustiti svoj
život zbog posla.
Na kraju, mnoge greške se prave zato što vlasnici žele sve sami
da urade. Umesto toga radite ono što najbolje znate, a
delegirajte zaposlenima ili unajmite eksperte u onom u čemu ste
slabiji. A kada se neizbežne greške dese, setite se stare izreke:
Učite na greškama
