Formiranje cena za
nove proizvode
U
redu vi ste tek počeli da radite, krećete sa sopstvenom
proizvodnjom.Imate svoj proizvod ostaje samo da ga
prodate i uzmete novac.Sve zvuči jednostavno i lako a da li je
tako u stvarnom životu?
Prvo pitanje koje će vas mučiti je kako odredite cenu
proizvoda.Naravno uvek morate razlikovati dve vrste cene vašu
cenu koštanja i prodajnu cenu.Cena koštanja prosto rečeno
predstavlja onu cenu koju vi plaćate da bi uopšte dobili vaš
proizvod, u nju su uključeni svi materijalni i nematerijalni
troškovi, više o tome kako je odrediti daćemo u narednim
člancima.
Sada vam preostaje da odredite vašu prodajnu cenu.Naravno u sebi
ćete reći ništa lakše od toga,ali stvari baš i ne stoje
tako.Morate uzeti u obzir veliki broj faktora a ne samo koliko
želite da zaradite.Jednostavno rečeno ako vi odredite da vaš
proizvod košta 10 evra a kupci su spremni da za njega plate 5,
nećete prodati nijedan i tu će bii kraj vašeg sna o velikom
biznisu.Dakle sve treba pameno odmeriti.
U
osnovi možete se odlučiti za dve vrste strategije:
-početna visoka cena
-početna niska cena
Početna visoka cena
Ukoliko se odlučite za ovu opciju, morate znati sledeće da ne
možete računati na masovnu prodaju proizvoda i da ukoliko
nemožete da obezbedite dobar marketing i ekskluzivnost (što
naravno podrazumeva i dobar kvalitet vašeg proizvoda) bolje ne
krećete sa ovom opcijom, dakle upotrebite je samo ukoliko ste
sigurni da možete da ostvarite gore navedene uslove.
Početna niska cena
Ova opcija je omiljena kod novotvorenih firmi, omogućava ulazak
na tržiše kroz masovniju prodaju, manje ulaganja u marketing, a
naravno daje i popularnostproizvodu (pogotovo kod nas gde
platežna moć ljudi i nije baš velika)
Skoro da ste pomislili eto rešenja za moje probleme.Ali opet
morate biti svesni i zamki koje ovaj sistem nosi, na primer
često se dešava da cena vašeg proizvoda toliko nisko padne da
nemože da pokrije vaše troškove,jednostavno bogatija i bolje
organizovana konkurencija snižava cenu tako da i vi to morate
uraditi, morate voditi računa i o kvalitetu proizvoda , ako
spuštate cenu na uštrp kvaliteta onda se sigurno nećete baš lepo
provesti na tržištu....
|
|
Dakle nije baš lako odrediti prodajnu cenu, ipak nadamo se da će
vas ovaj članak nagnati na razmišljanje o ovom problemu.Naravno
pored ove dve varijante postoji i veliki broj srednjih rešenja,
a možda je neko od njih u stvari pravo za vas. |
