Kako
ljudi prihvataju vaše ideje
Postoje
dva tipa ljudi: oni koji motivaciju crpe iz sebe i oni koji su
motivisani nekim spoljašnjim faktorima.
Ljudi donose odluke i to, uglavnom, na osnovu
situacija ili kontakata i uz pomoć svoje unutrašnje ili spoljašnje
motivacije. Vi ćete biti mnogo uspešniji u kontaktu sa njima ukoliko
shvatite koju vrstu motivacije oni koriste.
Ljudi sa unutrašnjom motivacijom uvek procenjuju
stvari po svom mišljenju. Oni daju svoje mišljenje i vole sami da donose
odluke. Vrlo teško prihvataju naređenja od drugih ljudi. Mogu Vas pitati
za Vaše mišljenje, ali nemojte napraviti grešku i ponuditi im pomoć u
donošenju odluka, na kraju oni će sami odlučiti šta je najbolje za njih.
Recite im da sami odluče šta je najbolje za njih i
složite se sa njima.
Ljudi sa spoljašnom motivacijom rade stvari zato što
vole da prihvataju tuđa mišljenja. Imaju problema da sami donose odluke.
Žele da saznaju mišljenje drugih ljudi, šta stručnjaci kažu, ko drugi
koristi ovaj ili onaj proizvod ili zašto neki proizvod nije popularan.
Pokažite im preporuke, ko sve koristi Vaš proizvod
itd..
Naredni put kada budete razgovarali sa kupcem,
poslovnim partnerom, dobro razmislite o stvarima koje kažu i načinu na
koji ih kažu. Onda probajte da shvatite da li imaju unutrašnju ili
spoljašnju motivaciju. Probajte ideje koje smo Vam dali, mogu biti od
velike pomoći u Vašem radu.
